2024年十一月上旬广西松香市场考察情况

   为了更好地了解2024年广西松香的生产、需求及库存情况，为二十九届全国松香年会提供详细的产区数据，十一月上旬，我（李培涛）与广西林协松香分会会长刘念，广西林业科学研究院梁忠云高工及广西凌华松香有限公司贺德兼副总一起前往广西各个片区进行考察调研，现将具体的考察情况汇报如下，以供大家参考。

第一天：2024年11月4日 南宁—兴业—岑溪—梧州

1、 广西兴业锦祥化工有限公司

11月4日一早，我们开启了2024年广西松香市场调研之旅。当天的第一站是广西兴业锦祥化工有限公司，从南宁东上高速，九点三十分左右，我们便到达了兴业锦祥化工有限公司，林瑞加老板已在工厂等候。

大家在林总办公室就坐，林总的儿子及女婿也一同作陪，刘会长就今年的市场情况同林总交谈起来。林总说今年马尾松松脂产量太少了，现在刚做了不到一千吨，价格也是倒挂，根本赚不到钱。湿地松松香也做了一点，都随行就市卖了，现在湿地松松脂才刚刚开始批量出来，最后一批会争取多做一点。

林总通过自己的改造，工厂的各项生产设施已比较齐备，产能及产量比以前都有所增加，现在生产方面已步入正轨。目前的问题就是玉林地区的原料还是偏少，要收多松脂必须提高价格，这对于工厂来说成本要面临一定的挑战。

刘会长也同林总交流了他对今年马尾松松脂减产的看法，也同林总交流了钦州片湿地松松脂收购情况，这个价格目前看还基本上合理，估计等最后一批湿地松松脂出来还会下调一点，但空间不会太大。林总也认同这一观点，他也打算最后这批多做一点湿地松松香。

兴业锦祥林总同大家在办公室交流

兴业锦祥化工的产品检验室

稍做交流之后，林总陪同大家参观一下工厂。大家首先来到工厂的松香产品检验室，相关的仪器设备已比较完善，梁工也查看了化验室的相关设备，用于松香的罗维邦检测仪及松节油检测的气相色谱应有尽有，对产品质量的把控比较严格。在化验室的墙上大屏监控也实时展示着每一个岗位的生产操作情况，相关的报警装置也一起联动，这也算是工厂一个总控室，看来林总过来之后在这方面投入了不少资金。

大家来到工厂的松脂池，一辆中型松脂车正在卸车，马尾松松脂池及湿地松松脂池都还有少量松脂。林总说这一批马尾松松脂很快就会加工完，当前湿地松松脂的量还不多，后面会开始生产湿地松松香，主要为下游供应一部分热香。

大家又来到工厂的生产车间，刘会长同林总交流工厂的设备整改情况，总体上工厂已做了全面调整，锅炉、澄清锅及高位锅都重新做了更换及改造，生产能力、质量及安全方面也有了全面提升，工厂在操作方面更加方便合理。

刘会长同林总在生产车间进行交流

大家与兴业锦祥林总合影留念

最后，大家来到工厂的松香堆场，场地上也就一两百吨的松香库存，货源总体不多，看来今年工厂马尾松松香的减量是比较大的。我们与林总在这里合影留念，感谢他的热情接待，也期待林总在最后一批松脂下山之时多做一点，把松香产量赶上去。

由于行程较紧，我们就此与林总道别，然后从兴业上高速向岑溪市华兴林化方向开去。

2、岑溪市华兴林化有限公司

从兴业上高速，大约一个多小时的车程，我们就到了岑溪市马路镇。虽然天降小雨，但一路上还算顺利，刘念会长已提前与杨鉴钊老板约好在工厂会面，很快地我们就到达了华兴林化有限公司，杨总已在工厂等着我们。

大家一见面，刘会长就与杨总聊了起来。杨总向大家介绍了今年华兴林化工厂的生产情况，马尾松松香刚做了一千吨左右，松脂量不大，想多收一点也不太现实，主要是今年梧州这一片的松材线虫病太严重，许多人都不采马尾松松脂了。湿地松松脂也收了几百吨，后面还会加大力度进行收购，争取今年湿地松松香做个两千多吨。

华兴林化杨总同大家进行交流

杨总带领大家参观华兴林化工厂

刘会长也向杨总介绍了兴业工厂的生产情况，看来马尾松松香减产是存在的，但江西等地最后一批湿地松松脂还没有出来，市场情况还不明朗，松脂收购方面仍需谨慎。

稍做交流之后，杨总带领大家参观工厂，场地上已堆满了前期生产出来的松香。旧的库存松香基上都已做了换货，数量大约有六七百吨。松节油也存放了一部分，由于今年马尾松松香减产幅度较大，杨总对于松节油的后市还是十分看好的，这点库存油源也要等明年才会考虑出手。

  大家来到工厂的松脂池，基本上没有什么松脂车辆过来，只有一小车马尾松松脂在等待卸车。马尾松松脂池已经空了，湿地松松脂池里还有一些。等这一批马尾松松脂加工完毕，杨总就开始加工湿地松松脂了。

大家查看华兴林化的松脂池

华兴林化松脂池旁待卸的马尾松松脂

参观完毕之后，杨总邀请大家到工厂的食堂吃饭，食堂准备了当地有名的土鸡土鸭，大家边吃边交流。杨总计划到年底收个两千吨松脂，然后做个一千吨松香库存就可以，他认为松香市场的风险不大。

午餐过后，我们感谢杨总的热情款待。然后大家与杨总道别，从马路镇上高速，向广西梧州日成林化方向开去。

3、广西梧州日成林化有限公司

  从华兴林化到广西梧州日成林化公司需要五十分钟的车程，下午三点钟左右，我们顺利到达了梧州日成林化有限公司。目前日成林化已经成为黄埔化工的一个生产基地，庞怀宝及邱志坚两位高管在日成公司的办公室接待了大家。

  根据庞部长的介绍，梧州日成今年在国庆前松脂原料收购的量实在是太少，主要是许多包山老板及贩子不出，松脂价格还没有达到其预期的心理价位，国庆后价格上涨到6元/斤以上之后,许多包山老板及贩子就开始卖出来了,所以日成十月份的收脂量还是可以的,到现在为止,日成的收脂量已超过了六千多吨,目前工厂还在收购之中。

广西梧州日成林化公司办公楼

大家在梧州日成林化公司进行交流

老邱也认为今年的的马尾松松香减产严重，目前价格高一点也正常，没有这个价格脂农也不会出。今年减产的主要原因主要上山的人数减少了，梧州这一带的马尾松松林也老化了，产不了很多松脂，估计最后一批下山的马尾松松脂量也不会太多，日成也是趁着松脂质量还好时加大收购力度，来保证公司未来的生产需要。

   在深加工方面，庞部长说日成今年氢化松香的需求有明显增长，价格的承受力也不错，松香树脂系列及歧化松香需求有所好转，作为一个大的国有松香深加工企业，把马尾松松脂的价格拉起来也是为了行业长远发展的需要。如果国内马尾松松脂价格太低，广西的马尾松松脂产量肯定是上不去的，这也会影响会日成林化未来马尾松松香原料的采购及成本。

   稍做交流之后，庞总带领大家参观工厂，工厂的产品原料堆场上还有不少采购的松香及其他产品，工厂的道路也在做相应的改造，以适应政府对企业的安全及消防要求。工厂的生产车间仍在正常生产，员工们忙个不停，一辆刚到的车辆正在装运公司的产品外运。

大家来到日成的松脂收购原料池，刘会长询问了公司的原料收购情况，庞总说下面的几个松脂池已经装满了，上面的池子也装了一千多吨松脂，这个月还要继续进行收购。这段时间的马尾松松脂量已经少了下来，主要是松脂价格调了一点下来，大的量已经出来了。

大家参观梧州日成林化公司

大家查看梧州日成的松脂池

大家在松脂池平台上查看了一下，确实下面的各个松脂池子都已经满了，山顶上的松脂池也开始装卸松脂。由于今天天降小雨，松脂车辆过来的很少，只有到了晚上才会有装松脂的车辆过来。

参观完松脂池之后，我们又来到了日成办公楼旁的松香原料堆场，这里也放有两三千吨的马尾松松香及湿地松松香，这些都是为以后生产做储备用的。日成林化每年生产的深加工产品超过二万吨，进口与国内采购都是企业不可缺失的两个重要手段。

与庞部长在梧州日成合影留念

与梧州松香界同仁一起小聚

晚上，日成林化杨和见总经理作东宴请大家，梧州松香界的大部分松香同仁也一同小聚，大家相互敬酒，为松香界的友谊干杯。梧州日成作为广东工控的一个下属企业，在松香行业中发挥着越来越重要的调控作用，今年马尾松松脂价格的涨跌在一定程度上与日成林化有关，这也是他们为稳定行业发展做出的贡献。

第二天：2024年11月5日 梧州—马江—恭城

4、广西梧州荒川化学工业有限公司

11月5日一早，吃过早餐之后，我们从梧州市出发前往广西梧州荒川化学工业公司，刘会长已同苏建华顾问约好八点半钟到达公司。

广西梧州荒川化学工业有限公司是由日本荒川化学工业株式会社投资的外资企业，公司成立于2009年12月，并于2011年吸收合并广西荒川化学工业有限公司而成立的。公司占地面积130亩，投资总额达3125万美元，注册资金1500万美元。

公司主要生产从松香、松香衍生物到造纸用化学品、工业及食品级松香树脂等系列林产化学品。公司拥有严格的质量管理体系，获得ISO9001质量管理体系认证。

我们一到广西梧州荒川化学公司办公楼前，苏建华顾问及其荒川的同事已在门口等候，大门口的屏幕上显示着热烈欢迎我们到来的字幕，日本外资企业在礼节方面做的十分到位。刘会长代表大家向他们表示衷心的感谢。

广西梧州荒川化学公司厂区（一）

广西梧州荒川化学公司厂区（二）

大家在会议室就坐，牧野利彦及泽泽木两位副总及其管理团队同大家进行交流。刘会长首先向他们介绍了我们此行考察的目的，并同牧野副总交流了梧州荒川化学今年深加工产品的生产经营情况。根据牧野副总的介绍，梧州荒川今年松香树脂的产量是有所增长的，效益也好于去年，不过他们采购马尾松松香的量大幅下降，国内采购的数量很少，现在主要从国外进口一点。

为了应对中国市场成本的变化，梧州荒川对原料采购的方向已发生了比较大的变化，高成本的马尾松松香已有大幅度的减少，而在进口南亚松松香、加勒比松松香及其他松香方面有明显的增长。随着中国湿地松松香产量的不断增长，公司对湿地松松香的采购量也将大幅增长，国内的一些较大的湿地松松香厂家已开始供应热香给梧州荒川，工厂合作已经开始。

刘会长同梧州荒川牧野副总交流

在广西梧州荒川化学公司合影留念

我们也同牧野副总交流了当前对国内湿地松松香的看法，由于国内最大一批湿地松松脂将在年会之后出来，因此大家认为湿地松松香价格还是会出现一定幅度的下滑，十二月份应该是深加工企业采购的集中时间，但下滑的空间也不会太大。

大家交流了将近一个小时的时间，吉村博文总经理正好有空过来，刘会长同他进行了简单的交流。大家在梧州荒川化学公司大门口合影留念，记录下这一难忘的时刻。

最后，我们与吉村博文总经理及各位同事道别，感谢他们的热情接待。然后，我们坐上小车向梧州倒水方向开去。

5、广西梧州利泰合成树脂有限公司

经过一个小时的车程，大约在上午十点半钟，我们到达了位于倒水镇的利泰合成树脂公司。一到大门口，我们就看到工人正在装卸刚到的松香，大门里面也堆了不少的松香。何华厚老板正在公司会议室等着我们，怀集东邦的李国荛副总及小梁也有事先过来了。

大家在梧州利泰公司办公室就坐，刘会长就同何总直接交流起来。根据何总的介绍，今年公司马尾松松脂的原料收购量与去年相差太多了，下半年公司才刚收了不到一千吨的马尾松松脂，而湿地松松脂已收了五六千吨，而且大部分都是旧的松脂，新的湿地松松脂数量还不是太多。利泰这边收的湿地松松脂大部分来自广东一带，广西本地的湿地松松脂量不多，他也感到今年特别奇怪，到现在松脂还没有出来，产季推迟是肯定的。

梧州利泰的员工正在门口装卸松香

刘会长同何总在办公室进行交流

至于深加工生产方面，何总说他的松香树脂产量还是不错的，但油墨树脂的产量明显不如去年。由于湿地松松香价格较高，何总目前还是控制着收购，近段时间基本上没有什么量，特别是马尾松松脂价格下来之后，工厂收到的松脂量就更少了。他估计最后一批湿地松松脂量还是比较大的，只是时间未到。

 刘会长也同何总交流了他对当前市场的看法，他说这次过来并没有看到松脂车辆排队，这在以前是从未看到过的，说明两广松脂出来还会继续延后，后面的松脂量应该还是会有一些的，马尾松松脂的减幅也并无想象的那么大，这方面还要客观来看。

怀集东邦的李总也同大家做了交流，他也感觉前段时间马尾松松香价格涨的太快了，下游的歧化松香生产企业接受不了，现在也是过来看一看情况，为下一步操作做好打算。

交流完毕之后，何总带领大家看了看公司的松脂池。现场只有一个马尾松松脂池还有一点松脂，其他的几个池子全部都空了。另外一个湿地松松脂池还有一池松脂，看来工厂的松脂量的确不多。

梧州利泰公司的松脂池收购平台

大家查看梧州利泰公司的松脂池

参观完毕之后，何总带领大家到附近的镇上吃饭，地道的土鸭、桂江鱼及河虾让人赞不绝口。感谢何总的热情接待，并祝何总的生意蒸蒸日上，红红火火。

吃过午饭后，我们向何总及李总道别，然后从倒水上高速，向下一站昭平县马江镇的汇松松香工厂方向开去。

6、昭平县汇松松香有限公司

沿着江边的二级路，大约走了一个小时，下午三点钟左右，我们到达了昭平县汇松松香有限公司，林建饶老板正在工厂的场地上装运松香，一辆红色的拖头车正停在工厂内装车。

林忠仙老板出门迎接我们，大家直接在林总的带领之下先参观工厂。目前工厂处于停产状态，马尾松松脂池基本上生产完毕，只有半池的湿地松松脂还没有加工。为了回笼资金用于生产，林总卖了一部分马尾松松香出去，现在的价格还可以，去年留下来的旧马尾松松香已基本上处理完了。

林建饶老板亲自开叉车装运松香

大家参观汇松松香公司松脂池

从工厂的松香堆场上看，场地上还有四五百吨马尾松松香，林总说今年刚做了两批马尾松松香，数量比去年少多了，估计产季结束也就是做个千把吨马尾松松香，现在马尾松松脂的成本又高，价格明显倒挂，工厂也不愿多收，赚钱难度比较大。最后一批计划多做一点湿地松松香，这样可以摊一下成本。

汇松公司的松香堆场及储罐

汇松松香林总同大家在办公室交流

参观完毕之后，大家到林总办公室就坐，就当前的松香市场情况大家交流起来。林总说今年的松香市场太难做了，收到现在也没有多少松脂量，估计再收完一批，马尾松松香的生产就结束了。梧州这边松脂价格抢的太高，做马尾松松香根本没有优势，松香价格又涨不上去，前面做的这一批马尾松松香套住了，只能被动做库存，明年再卖。

刘会长也同林总交流了工厂的生产情况，看来的确不容乐观，马尾松松香减量不涨价，成本倒挂，工厂操作难度很大。湿地松松香这边也没有太多优势，只能低价收一点赌后市了。

由于我们计划晚上要赶到恭城县，时间较紧，交流完毕之后，我们向他们道别，然后走马江上高速向桂林恭城县方向开去。

7、桂林恭城松宝林化有限公司

下午五点左右，我们从高速出口下去就进入恭城县境内，正好赶上恭城柿子成熟的季节，一路上到处都是满树的柿子，作为一个以柿子为主题的城市，恭城的柿子文化旅游做的相当不错，来来往往的货车上也装满了刚刚采摘下来的柿子，一片片的柿子林让人感受到当地农户秋天丰收的喜悦。

穿过恭城县城，再走二级路，大约晚上六点多钟，我们顺利到达了位于虎尾工业园区的桂林恭城松宝林化有限公司，叶忠伟老板已在工厂等着我们。

这时天色已晚，天上的星星及月亮已经出来了，但工厂的收购车间却灯火通明，一辆刚到的松脂车正在卸货。根据叶总的介绍，他也是这段时间等到松脂价格下来之后才开始收购松脂，价格高时他不去抢，自己只收一点低价的本地松脂，谨慎操作是他的经营之道。

桂林恭城松宝林化公司大门

大家参观恭城松宝公司松脂车间

参观完工厂的收脂情况之后，大家来到叶总的办公室就坐，刘会长就今年的生产情况跟叶总进行了交流。叶总介绍说上半年他的生产比较稳定，由于旧的湿地松松脂较多，产量也做了一千多吨，马尾松松香做了一点，基本上都是随行就市走货，不留什么库存。新产季开始之后，松脂与松香价格一直倒挂，他也就没有再收，直到现在松脂价格跌下来之后，他才开始动手收购松脂，现在的量已经开始出来了。

除了生产松香之外，在闲暇时间，他还生产一部分生物质颗粒，主要为自己工厂的锅炉提供燃料，由于隔壁有相关的木材加工厂，工厂的边脚料也就成了他生产的生物质颗粒原料的主要来源，一方面可以降低成本，而另一方面也可以对外出售一部分。

恭城松宝叶总同大家进行交流

大家在恭城松宝办公室合影留念

由于时间已晚，交流完毕之后，大家在叶总办公室合影留念。然后，我们跟随叶总的车辆返回恭城县城，并在当地的酒家吃了一个恭城油茶特色火锅。感谢叶总的热情接待，许多年没有到恭城的工厂来了，我们这次过来，收获还是很多的。

第三天：2024年11月6日  恭城—全州—兴安—蒙山

8、全州同创化工有限公司

11月6日一早，我们向恭城松宝叶总道别之后，沿着国道一路向北开，然后上高速向全州方向开去。上午十点四十多分，我们到达了全州同创化工有限公司，张世蔚及梁钰两位老板出来接待了大家。

跟随着梁总的步伐，我们去查看了公司的松脂池，一辆红色的大货车正在卸货，工人们正在忙着卸油、称重，然后入池，一切都在有条不紊地进行。松脂池中的松脂不多，梁总说刚收了一两百吨，近期松脂价格调下来一点后，他们才开始收脂。

全州同创化工梁总陪同大家参观工厂

工人们正在工厂松脂平台上卸油

大家来到公司的生产车间，工厂正在生产松香，场地上才堆放了两三百吨松香，以前旧的松香基本上都处理完毕，新松香的置换正在进行中。刘会长同梁总进行了交流，他说今年全州这一片的松脂收购量不多，与去年同期相比明显推迟，湖南过来的松脂还比较少，也不知道后面一批会不会多一点。

全州同创化工新生产的湿地松松香

大家在全州同创化工生产车间进行交流

张总也表示今年湿地松松脂竞争比较激烈，前面收的一批又有点倒挂，稍有不慎就会出现亏损。今年工厂还是要边收边看，争取在松香成本上有所控制。

 参观完毕之后，我们在工厂的生产车间合影留念，感谢两位老板的热情接待，大家相约今天中午一起小聚。由于还要赶到全州万福林化公司，我们与张总及梁总道别后，直接向全州绍水镇方向开去。

9、全州万福林化有限公司

上午十一点三十分左右，我们到达了全州万福林化公司，林延年、谢圣珊两位老板已在办公室等着大家。

大家来到林总办公室就坐，工厂的负责人谢圣珊也过来同大家交流。根据谢总的介绍，今年第一批松脂量比去年减少明显，工厂到现在刚做了不到一千吨，明显比去年少。主要的原因还是产季推迟，湖南的松脂过来的量还不多，前面价格调的高，但也收不上多少，最近湿地松松香价格下来一点，慢慢的应该会有松脂出来。

谢总同大家交流了松脂的收购情况，他说这段时间桂林片的这几家工厂相互之间虽然竞争，但总体上大家对价格是有所克制的，高价松脂并没有收的太多。今年第一批湿地松松香成本出现倒挂，十月份松香价格出现大幅下跌，谢总发现不对，略亏一点就赶快出手了，工厂赚钱难度很大。目前最后一批湿地松松脂即将出来，松脂价格下调了一点，大家基本上都控制在5.1-5.2元/斤，高了也不敢去大量收。不过他认为到了5元/斤左右就差不多可以收了。

谢总在办公室同大家交流松脂情况

工厂新生产的湿地松松香库存

刘会长也同谢总进行了交流，虽然生产湿地松的工厂都出现了不同程度的减产，但最后一批下山的松脂量还是比较大的，在操作方面仍需谨慎。

交流完毕之后，谢总带领大家参观工厂。首先我们来到了工厂的松香产品车间，这个库房经过改造准备放一部分松香。由于现在是生产旺季，工厂的库存暂时不会做的太多。库房的外面，一辆装货的大卡车正在装松香外运，基本上都是随行就市走货。

接着大家又来到了工厂的松脂池，一个松脂池中只有一两百吨松脂，另外一个池子是空的，场地上也没有什么松脂车辆排队，谢总估计再过些天湖南的这批松脂就会下来了，他们已做好准备进行收购。

谢总陪同大家查看工厂松脂池情况

大家与桂林片三家工厂在全州小聚

参观完毕之后，谢总邀请大家到全州附近的一个禾宴四季酒家吃饭，刘会长也向桂林兴松的唐总、同创化工的梁总、张总发出邀请，大家一起在全州聚一下。大约一点钟左右，所有人员全部到位，大家相聚在一起，坦诚交流。刘会长也建议大家在最后一批松脂收购方面要相互沟通，相互理解，避免恶性竞争，严格控制松脂与松香成本倒挂的情况。

10、桂林兴松林化有限公司

下午三点钟左右，大家吃完午餐之后，我们与谢总、张总及梁总告别，然后跟随着兴松林化唐总的车辆向桂林兴安县的界首镇开去。下午三点半钟，我们到达了桂林兴松林化有限公司，唐总已在工厂中等着我们。

我们直接来到工厂，唐总向我们介绍起今年工厂的生产情况。上半年的情况还是可以的，去年留下来的松脂比较多，也做了一定量的松香。但今年产季推迟，这段时间收到的量不多，前面刚做一批，由于收脂价格较高，也没什么钱赚，基本上都随行就市卖掉了。

目前工厂场地上还有一两百吨库存，这个数量不多。不过，工厂的仓库中还有好几百吨的松香库存，但这都是其他客户放在这儿的。兴松林化留下的货是很少的，松节油储罐中的油也没有多少，工厂都是按正规要求去进行操作，尽可能减少因安全隐患给企业带来的压力。

兴松林化室内仓库中的松香

兴松林化生产车间外面的松香堆场

大家跟随着唐总来到工厂的生产车间，目前工厂暂时处于停产之中，主要是松脂原料很少，现在只能暂时停工。大家来到兴松林化的松脂池旁，三个池子基本上都空了，上一批松脂已全部加工完毕，现在最后一批松脂还没有大量出来，工厂也只能暂时等待原料下山。

刘会长也同唐总进行了交流，他希望桂林兴松与其他两家工厂还是要多加强沟通，消除误解，争取把成本控制在合理的范围内，这样桂林片的工厂才能赚到应有的加工利润。

大家参观桂林兴松林化松脂池

刘会长在工厂同唐总进行交谈

由于时间已经不早，我们晚上还要赶到蒙山，在参观完桂林兴松工厂之后，我们与唐总告别，然后从兴安上高速，直接向蒙山方向开去。

    大约在晚上六点多钟，我们顺利到达了蒙山的湄江大酒店。晚上蒙山梧华翁建新老总设宴欢迎大家，而融水的林福建老板也一同来到这里，他的公司现在主要做甘油的生意，老朋友相聚在蒙山梧华这里，大家非常高兴，这也是松香界的缘分所在。