2024年九月下旬两广松香市场考察情况
2024年 9月23-27日，中秋节过后，为了更深入地了解两广马尾松松脂的收购情况及马尾松松香工厂的生产情况，我与贵州锦屏的欧邦锦总经理及广西金秀松源的凌鑫总经理从柳州出发，一起对两广主要的马尾松松香工厂及部分深加工用户进行了走访，为一下步的市场操作做参考。
第三天：2024年9月25日 梧州—岑溪—上林－南宁
10、岑溪市华兴林化有限公司
9月25日一早，我们从梧州出发，然后上高速向岑溪市马路镇荔王村的华兴林化有限公司开去。上午九点五十分左右，我们到达了华兴林化公司，杨鉴钊总经理已在工厂等着我们。
大家在杨总办公室就坐，相互介绍认识之后就开始了交流。杨总说今年的马尾松松香还是比较难做的，松脂价格近期涨的比较高，松脂量也很少，到目前为止，华兴公司才生产了一批马尾松松香，只有几百吨的量，价格与成本一直倒挂，对下一步的操作感到迷茫。
华兴林化杨总同大家进行相互交流
华兴林化新生产的马尾松松香
从目前松脂的收购情况看，杨总认为今年马尾松松脂减产比较多，好多马尾松松林都老化砍掉了，想要再恢复产量是很难的。加上周边的松材线虫病比较严重，未来的减产情况可以预期，他估计今年华兴公司也就做个一千多吨马尾松松香，想多做也是比较困难的。
不过，杨总工厂湿地松松香生产量可能会加大力度，目前收到的松脂量不多，他认为十月份过后是会有量出来的，最后一批他计划多做一点，争取做个两三千吨。松节油这部分他是比较看好的，前面卖了一点，近期生产的新油基本上都留着，场地上的旧香也不多了。
交流完毕之后，杨总陪同大家参观工厂。大家看了工厂的锅炉房、松脂池及生产车间，总体来看量不是很多，湿地松松脂还有一池未加工，马尾松松香已加工完毕。场地上尚有四五百吨松香，旧的松香还有一点，新松香置换旧松香的工作正在进行之中。
大家在华兴林化松香堆场合影留念
华兴林化工厂收购的湿地松松脂
大家在华兴工厂的松香堆场合影留念，并感谢杨总的热情接待。然后我们与杨总道别，从华兴工厂出发，直接向南宁方向开去。
11、广西上林县林发松香有限公司
上午十点半左右，我们从岑溪华兴林化工厂出发上高速，直接向南宁方向开去。中途经过兴业县，在兴业县与锦祥化工林瑞加老板吃了个饭，同他交流了一下工厂马尾松松香的生产情况，林总说今年马尾松松香的产量只有几百吨，减产情况十分明显。
吃过午饭后，我们与林总道别，继续从兴业县上高速，然后向南宁市上林县方向开去。下午三点四十分左右，我们到达了上林林发松香有限公司，叶根水及叶美莲两位老板都在工厂，大家在办公室进行交流。
叶美莲老板说上林的马尾松松脂收购算不上正常，目前已生产了四千多吨，主要还是把旧货进行置换，场地上已经有两千多吨的库存，但收脂量与去年相比有所减少。目前马尾松松脂价格已经比较高，中秋节过后也没有见明显的松脂量出来，工厂的生产断断续续，马尾松松香产量比去年有所减少。
与上林林发叶美莲夫妻进行交流
制桶工人正在为上林林发做桶
稍做交流之后，叶大姐带领我们参观工厂。工厂的场地上堆满了新生产的松香，制桶的工厂也在加班加点做桶，看来上林工厂的日常生产还是能够保证的。来到工厂的松脂收购平台，的确没有人过来卖脂，有一个马尾松松脂池的原料基本上都空了，其他松脂池的原料也不多，近期原料偏少是可以确定的。
上林林发工厂库存的松香
上林林发的一个马尾松松脂池空了
上林林发工厂主要收购本地的及贵州过来的马尾松松脂，原料价格一直也给的比较高，因此在收购方面有一定的优势，而随着马尾松松脂价格的不断上涨，工厂在收购方面还是有点犹豫，毕竟按当前的成本来核算，一级马尾松松香的价格都在13000元/吨之上了。
参观完毕之后，我们向叶总夫妻道别，感谢他们的热情接待。然后我们从上林上高速，走三南高速返回南宁，与南宁松香界的各位老板汇合。
晚上，松涛商务作东宴请凌总、欧总及南宁各位老板，各个工厂老板就目前的松香市场进行充分的交流，为国庆后的松脂收购工作提前做好准备。
第四天：2024年9月26日 南宁—上思—宁明－崇左
12、崇左市中越松香有限公司
9月26日一早，根据大家的约定，越南刘泽鑫老板开车，黎世强及林仁伟两位老板一同加入，我们开启了崇左及武鸣片的考察之行。
上午十点左右，我们顺利到达了位于上思县的中越松香有限公司，林仁伟老板陪同我们参观了工厂的松脂池及生产车间。在松脂池边，我们只看到了几十吨的马尾松松脂，前一批的松脂已经加工完了，现在收的这批量还没有办法加工，中秋节前后也没有见到松脂明显放量，这也让林总感觉到今年马尾松松脂产量减幅还是比较大的，按这个产量，他估计会减一半的产量。
参观崇左中越工厂的松脂池
参观崇左中越工厂的生产车间
在工厂的空地上，我们看到堆放着五六百吨的松香，林总表示成本太高，目前只能暂时库存下来，等到价格合适时再做打算。由于产量实在太少，工厂生产一批就停下来了，目前工厂也就只有几个管理人员，工人都放假回去了。
参观完工厂之后，大家在工厂的办公室喝茶聊天，总感觉今年的松脂量不太正常，崇左一带的马尾松松脂量太少了，是不是价格太低没人去采了，还是有老板囤脂不卖？这个情况目前还很难说清楚，不过，林总认为当前的马尾松松脂价格已经比较高了，囤脂的情况应该不会有很多。
崇左中越工厂的松香堆场
大家在崇左中越松香工厂喝茶交流
由于中午还要赶往宁明的广西科茂公司，大家稍做休息之后，坐上刘总的专车，再次出发向宁明县方向开去。
13、广西科茂林化有限公司
从崇左中越到广西科茂大约一个小时的车程，中午十一点四十多分，我们一行顺利到达了广西科茂林化有限公司，许又松部长及王清秀副总出来迎接我们。
许部长首先带领大家参观工厂，在工厂的松香原料堆场上，我们看到了不少进口的南亚松松香、浮油松香及其他国家的松香，而旧的马尾松松香已基本上消化完毕，国内采购的湿地松松香也有部分库存。这部分松香都是前面低价进口过来的，总体成本相对偏低。
广西科茂林化公司的树脂生产车间
广西科茂林化公司的松香堆场
跟随着许部长的步伐，我们又来到了工厂的松节油储罐区，松节油尚有一定的库存，但许部长说这是去年留下来的高价库存油源，在价格没有涨上来之前，工厂暂时不会对外出售。看来去年松节油的一路下跌给工厂带来了不小的麻烦，好在今年的松节油价格已经涨上来了一些，未来解套还是有希望的。
许部长带领大家参观整个厂区
广西科茂林化公司的松节油储罐区
最后，大家来到了工厂的松脂收购平台区，松脂池中的原料很少，只有一百来吨的松脂。根据许总的介绍，到目前为止科茂才收了一千多吨松脂，实在是太少了。目前马尾松松脂价格太高，工厂也没有什么兴趣收购，只有等松脂价格下跌之后才会再做打算。
广西科茂主要是生产浅色松香树脂，每年的产量相比稳定，以前使用马尾松松香的数量相对较多，但由于成本太高，近年已全部改用国外南亚松松香及部分其他品种松香来进行生产，使用马尾松松香量大幅减少。为了提高部分松香树脂的性能，工厂还是会收购一部分马尾松松脂或采购一部分马尾松松香，但用量已不能和以前辉煌时相比。
中午时分，广西科茂设宴招待大家。由于我们有两年没有到科茂来了，大家相互敬酒，共同叙旧，松香人之间的情怀再次显现。于是，大家相约晚上一起在崇左相聚，崇左片的几个松香深加工工厂将全部参加。
14、广西鼎弘树脂有限公司
吃过午饭之后，我们从宁明上高速，然后向崇左市工业园区开去，广西鼎弘树脂有限公司就在这个工业园区中。
下午三点钟左右，我们一行人来到了广西鼎弘树脂公司，李军总经理在办公室接待了我们。黎世强老板好多年没来过这个工厂，今天认识了李总，大家也是相见恨晚，在业务上两家是完全可以合作的。
李总向大家介绍了目前公司的生产情况，鼎弘树脂今年在松节油加氢方面的量有所减少，不过在松香加氢的这一部分，产量有较明显的增长，这与市场需求的增长有较大关系。工厂还在上二期工程项目，土地已经平整，与其他科研单位合作的一些项目也会陆续上马，未来仍将聚焦于林化产品的精深加工方面。
大家同广西鼎弘树脂李总进行交流
广西鼎弘树脂生产的氢化系列产品
稍做交流之后，李总带领大家参观工厂。跟随着李总的脚步，我们来到了工厂的生产厂区，二期工程的施工正在展开，相关的基础设施也开始建设。而在工厂的生产区，加氢车间也在重新改造，前期的一阵大风刮坏了屋顶，工人们正在维修，相关的控制车间也在调试之中。
在工厂的成品库存，我们看到了工厂生产的氢化松香产品，李总说为了生存下去，工厂在氢化松香生产方面加大了力度，估计今年的产量会达到一千多吨。而在普通松香树脂生产方面，工厂生产的相对较少，目前主要以代工生产为主。
李总是氢化松香方面的专业人士，从事氢化松香系列产品的生产研究也花了他一辈子的心血，目前仍在崇左这里从事这一事业，实在是不容易。
参观完毕之后，我们与李总道别，感谢他的热情接待，并相约晚上一起在崇左市酒店相聚。然后，我们向下一站广西华林化工方向开去。
15、广西华林化工有限公司
下午五点左右，我们到达了广西华林化工有限公司，陈永超副总已在门口迎接我们。由于时间已经不早，大家在陈总的带领下，直接参观华林工厂。
大家首先来到广东华林的食品级氢化产品车间，陈总向大家介绍说这个食品级车间产品的管理是非常严格的，由于涉及食品安全，稍稍出现一点问题就非常麻烦。陈总对着仓库外一堆崭新的镀锌铁桶说，这个标准是按照客户的要求来定制的，绝对不能出现生锈，否则客户就会退货索赔。
广西华林化工有限公司办公楼
广西华林化工的产品证书展示
陈总又指着旁边松香堆场的松香说，有些客户拉过来的松香，桶身已经生锈，生产上根本没法用，只能退货，这给他们的原料采购带来许多困扰。而且华林的氢化松香对活性要求比较高，不是什么样的马尾松松香都能用，只能通过检测达到企业要求之后才能采购。
在工厂的生产控制车间，员工们正在工位上盯着电脑及大屏幕，通过远程的操作来控制生产的各个进程。而在工厂的检测中心，有不少的员工正在进行每一批次产品的检测，对于产品质量的控制相当严格，这才能保证企业的长远发展。
除了生产氢化松香系列产品之外，广西华林还利用双戊烯生产孟烷等松节油深加工产品，虽然每年的产量不是很大，但这是一个比较独特的产品，效益也还不错。
广西华林化工的氢化松香产品展示
大家在崇左市国际大酒店相聚
参观完工厂之后，陈总带领大家到公司的会议室稍作休息。在会议室中，我们看到广东华林化工的产品展示平台，墙上展示了广西华林的发展历程及领导关怀，也展示了松香产业链的上下游情况，在下面的展示柜中，不同等级的氢化松香及高度氢化松香呈现在大家的面前，氢化松香的下游应用产品口香糖、木糖醇等也给大家展示出来。看来氢化系列松香在食品方面的应用还是比较多的，这也是其附加值比较高的主要原因。
晚上六点左右，大家从广西华林出发，来到崇左市国际大酒店，中越松香林总作东宴请大家，广西华林、广西科茂、广西鼎弘、崇左中越及我们一行一起相聚在崇左，这也是一次难得的聚会，大家举杯共贺，在这里度过一个美好的夜晚。
第五天：2024年9月27日崇左—隆安—武鸣
16、隆安泰森林化有限公司
9月27日一早，我们从酒店出发，在刘总的带领下向隆安方向开去。从崇左到隆安还有相当长一段距离，开车需要近两个小时，上午十一点钟，我们顺利到达了隆安泰森林化有限公司。
这个工厂也是黎厂的工厂，不过黎厂很长时间没有过来了，他说隆安工厂今年的松脂收购量很少，才刚刚做了几百吨。从松脂池来看，全部都是空的，目前的这个价格工厂也不愿意去收，所以产量减产很多。
隆安泰森公司的松脂池空了
隆安泰森公司的生产车间
在黎厂的带领下，我们又来到了工厂的生产车间及松香堆场，生产处于停歇之中。在松香车间堆存着刚刚生产出来的几百吨松香，旧的松香库存还有不少，不过也在陆续出货中。
大家参观隆安泰森公司的松香堆场
隆安泰森公司新生产出来的马尾松松香
黎厂说今年百色过来的松脂原料量下降的比较多，现在武鸣的工厂都吃不饱，隆安的工厂就只能少收一点了，毕竟这个工厂的生产成本相对较高。
大家感觉隆安工厂马尾松松香产量减的太多了，参观完之后，我们就离开了工厂，然后从隆安上高速直接向南宁武鸣方向开去。
17、南宁市武鸣区朝燕林场有限公司
从隆安到武鸣，大约半个多小时的车程，中途经过南宁大洋松香厂，简单看了一下松脂池，马尾松松脂量也是很少的。上午十二点半左右，我们到达了武鸣区朝燕林场松香厂，在黎厂的带领下，大家参观了他的工厂。
大家首先来到工厂的松香生产车间，员工们正在生产，朝燕的马尾松松香生产是十分正常的，旁边的松香树脂车间也在正常生产，从国外进口过来的南亚松香堆满了车间的周边，松香深加工的需求还是可以的。
武鸣朝燕林场松香厂的南亚松松香
武鸣朝燕林场松香厂松脂池
在工厂的松脂池旁，一车湿地松松脂池正在卸货，虽然武鸣朝燕收的湿地松松脂不多，但多少还是会收购一些。马尾松松脂池只有两个半池的松脂，估算数量有七八百吨。黎厂说这个中秋节前后收了一定量的马尾松松脂，但量与去年相比不大，按照工厂的产量，与去年相比减少了接近三成，与其他的工厂相比，他的马尾松松香减产量并不算多。
武鸣朝燕林场松香厂的松节油储罐
武鸣朝燕林场松香厂新生产的马尾松松香
在黎厂的带领下，我们又看了工厂的库存松香，旧的松香剩下一些，新生产的马尾松松香全部都堆存下来了，由于马尾松松脂价格还比较高，生产成本倒挂，工厂也只能随行就市收购，后面马尾松松香价格能不能继续上涨，这个还要看国庆后的收脂情况。
参观完工厂之后，黎厂带大家去吃饭。吃过午餐之后，我们先送欧总从武鸣坐高铁返回贵阳，然后大家从武鸣走高速返回南宁，为期五天的两广市场考察活动圆满结束。
后记：本次中秋节后为期五天的两广马尾松松香市场考察活动，让我们真实地感受到了两广马尾松松香产量大幅减少的现实状况，天气原因及松脂原料价格过低是影响两广马尾松松香产量的主要原因，松油贩子囤脂也让马尾松松香的产季不断推迟，工厂对于产量的把控越来越难。而两广马尾松松香产量到底会减少多少，只有等到国庆后松脂批量下山之后才会逐步明朗，这也加大了工厂后期收脂的难度。产季工厂生产成本的倒挂已成常态，稍有不慎马尾松松香工厂就有可能出现亏损。感谢广西金秀松源凌总及贵州欧总的一路陪同，也感谢两广各个工厂的热情接待。