编者按：2020年的松香人物栏目我们安排了南宁松香界的各位老板。中国一直是世界上的脂松香生产大国，行业内常说“世界松香看广西，广西松香看南宁”，这句话也深深说明了南宁松香老板在整个松香行业中的地位，而每个老板有不同的人生经历及行事风格，市场操作手法也各不相同。经过近三十年的风风雨雨，南宁松香老板由小到大，由少到多，再由多到少，由辉煌到衰落，经过市场的不断洗礼，洗尽铅华之后，坚持下来的松香企业老板已经不多了，现在对仍坚守在松香行业一线的企业老板进行采访，并将他们的故事讲述出来，以供业内人士学习借鉴。

黄金宁：一位对市场敏感的松香老板

南涧县合利林产品公司黄金宁总经理黄金宁，南宁邕宁人，南州林场子弟，高中毕业后就参加工作（以下称黄总）。1987年分配到南州林场松香厂做化验员，当时的松香工厂还是土法松香生产工艺，仍处于计划经济时代。此后黄总又在松香厂生产车间、供销科等部门不同岗位任职。

1990年，南州林场松香工厂全面改为蒸汽法生产工艺，黄总被派驻到南宁从事松香销售工作，成为当时南州林场驻南宁办事处的驻外人员。在这个阶段，黄总认识了高峰林场销售科的陆文显老板，这为两人后期的合作打下了基础。

1992年之后，随着市场经济的体制逐步放开，南州林场松香工厂已开始有自己的主动销售权，松香生意做的不错，工厂的效益好，黄总仍然在工厂工作，这种情况一直持续到1996年。

1997年，南州林场松香厂对外承包给高日增老板，但由于市场行情不佳出现亏损，高老板就放弃了承包。1998年，黄总与陆文显老板开始承包南州林场松香厂，开始了人生的初次创业阶段。虽然当时行情并不是太好，但凭着多年运营松香工厂的经验，南州林场松香厂还是实现了一定的盈利。

2000年，随着市场行情的逐步回暖，黄总与陆总做松香工厂有了一定的资金积累，加上陆总自身与各个林场的人际关系较好，两人又在高峰建立了南宁市高峰林场合利松香厂，这个工厂就在南宁周边，资源条件比较好，加上陆总本身就是高峰林场的职工，因此这个工厂做的还算不错，一直做到2013年之后，黄总才与陆总分开。

2002年，黄总与陆总两人又承包了广西鹿寨的黄冕林场松香厂，主要是利用林场的资源生产松香，但这个工厂只干了三年就退出了，主要是松林资源减少，没有赚到什么钱，也就放弃了。

2005年到2007年，黄总主要管理南州林场松香厂及高峰林场松香厂两家工厂，赶上2006年的一波大的上涨行情，工厂的效益相当不错，大家都赚了不少钱。2008年，考虑到资源越来越少，黄总与陆总便放弃了南州林场松香厂，开始转向云南方向发展。

2009年，黄总与南涧无量松香厂达成合作意向进入云南市场，2010年工厂进行扩建，在这个过程中，松香市场出现了很大的涨幅，等到2011年工厂正式投产运营时，松香价格却出现了大跌，这一下子让各个股东都出现了比较大的亏损。

2012年工厂股东进行重新整合，黄总再次负责松香厂运营，并与南宁的莫茂昌老板合作承包运营过一年。2013年之后，黄总开始独立承包无量松香厂，各项生产经营逐步走向正轨，生意慢慢开始出现好转。

南涧县合利林产品公司松香生产车间

2013年之后，工厂的管理基本上都是黄总一人进行承包，其它股东不参与经营，这十分有利于黄总的决策。无论是涨是跌，黄总基本上都不会刻意去赌市场，每年都是以做量为主，一些老客户对黄总提供了比较大的支持，比如建阳青松每年都采购不少的松节油原料，黄总做为建阳的优秀供应商在卖货方面具有独特的优势，行情发生变化的时候也会极早做好准备。2013年与2015年松节油市场出现较大幅度下跌时，黄总及时出手，大大降低了油价下跌带来的市场风险。

从2016年到2018年，松香市场价格不断下跌，松节油市场连续上涨了三年，在这个阶段，黄总基本上都是随行就市卖掉手上的松香，松节油方面则是根据上涨的节奏逐步出手。工厂的松节油大部分都是供给建阳青松，其他的客户也会少量供一点，这是许多客户比较认可黄总为人的主要原因。尽管松香市场的操作比较难以把握，但黄总凭着对市场的灵敏反应，最终大都能安全出手，虽然也有亏损，但损失大大降低，这与他一向谨慎的操作心态是分不开的。

  2019年上半年，松节油市场再次从高位大幅下滑，黄总手上的批量存货通过老客户顺利出手，因此没有出现损失，超前接单还有一定的利润，这与黄总长期以来的诚实守信有很大关系。2020年松香、松节油市场又出现一波大的上涨行情，黄总很快就反应过来，再一次抓住了机会，工厂的资金实力又进一步增强。

黄总有自己的管理团队，人员十分精干，以家族成员及老员工为主，同时也雇佣一批当地的工人，成本方面相对有优势。工厂生产技术方面黄总也不断加大投入，通过增加水洗及澄清设备等手段，提高了云南松香产品的质量及活性，使得工厂成为出口及内销客户的主要合作伙伴，目前黄总所属的南涧合利松香工厂已成为云南产量较大的松香厂之一。