2024年九月下旬两广松香市场考察情况

     2024年 9月23-27日，中秋节过后，为了更深入地了解两广马尾松松脂的收购情况及马尾松松香工厂的生产情况，我与贵州锦屏的欧邦锦总经理及广西金秀松源的凌鑫总经理从柳州出发，一起对两广主要的马尾松松香工厂及部分深加工用户进行了走访，为一下步的市场操作做参考。

第一天：2024年9月23日 柳州—大乐—蒙山—昭平—倒水—怀集

1、象州县大乐林化厂

我们一早从柳州出发，走高速往金秀方向开去。大约在午九点钟左右，我们就到达了象州大乐林化厂。这个工厂每年产量不多，但做的主要是马尾松松香，大家决定去看一下。

 进入工厂，林玉征等各位福建的老板也都在工厂，凌总过去同他们交流起来。根据林玉征老板的介绍，大乐松香厂才刚做了一两百吨，松脂量实在太少了，今年也不知道是什么原因，工厂就是收不上多少松脂，看来今年减产的情况还是比较严重的。

凌总同林玉征老板进行交流

工厂场地上的库存松香成品

从场地上看，松香库存也就留了一车，前面卖了几车，成本也不低。工厂目前还是处于停产状态，大家都在等待着中秋国庆这批松脂出来，现在松脂价格也比较高，工厂也不敢收多。

我们简单看了一下工厂的松脂池及生产车间，的确没有多少松脂，整个工厂暂时处于停工状态。

交流完毕之后，我们向林总等各位老板告别，然后向金秀桐木方向开去。

2、广西蒙山梧华林产科技有限公司

在金秀松源公司更换车辆之后，我们就从桐木出发，直接向蒙山方向开去。目前去往蒙山的高速已经开通，大约一个小时的车程，我们就到达了蒙山梧华林产科技公司，翁建新总经理已在公司等着我们。

我们在翁总的办公室进行了交流。根据翁总的介绍，他这边马尾松松脂的收购量还可以，已经收了两千多吨的松脂，产量与去年相差不大，主要是工厂的价格收的比较高，松脂原料的量能够保证企业的正常生产。

从油墨树脂的需求情况来看，他们的量还可以，但是一些中低油墨树脂的量可能会差一点，这与整个国家的经济大环境不太好有一定关系，对外出口这一部分需求有减少。

蒙山梧华的办公室大厅

蒙山梧华的松香堆存车间

交流完毕之后，翁总带领我们参观工厂。生产在正常进行，松脂原料也在正常收购，现在是生产的季节，翁总表示会抓紧时机收点松脂，然后做一部分冷香堆放起来，为以后的生产做好准备。

在工厂的堆场上有几百吨松香，在松脂池的另一边，也整理出一块空地来堆放松香，又放了几百吨的库存，这样工厂的松香堆存能力就会增加一些。翁总估计十月份会有一批量比较大的马尾松松脂出来，现在也是为后续堆存松香提前做好准备。

欧总查看蒙山梧华工厂收脂情况

新开辟出来的松香堆场

对于今年马尾松松香的减产情况，翁总还是比较认同的，但具体也不好说。由于目前的马尾松松脂已收的比较高了，后面还会不会继续上涨很难说，风险也在慢慢积累。

    参观完毕之后，翁总陪同我们一起吃午饭，大家感谢他的热情接待，然后同翁总道别，我们走国道向昭平马江方向开去。

3、昭平县汇松松香有限公司

    从蒙山到马江大约一个小时左右的车程，下午两点多钟，我们顺利到达了马江镇上的昭平县汇松松香厂，林仁伟老板听说我们要过来，也赶到工厂来等着我们。

大家来到工厂的办公室坐下来喝茶交流，林忠仙及林建饶两位老板也一同作陪。根据林总的介绍，到目前为止，工厂才收了不到一千吨松脂，刚刚做完一批，又收不到原料了，今年的松脂量太少，现在价格涨得又快，成本价格倒挂，工厂对接下来的操作也感到很茫然。

对于松脂量的减产，林总认为主要是去年松脂价格太低，造成昭平县今年上山的人数减少，部分松树出现大量的松材线虫病，也影响到了马尾松松树采脂。加上一部分脂贩子囤油不卖，也影响到松脂的正常收购。据工厂了解，的确有一部分松脂囤积在贩子手上，但总体的量与去年相比还是有明显的减少。

林仁伟老板为大家泡茶

大家在昭平汇松公司相互交流

凌总对此也有所认同，去年马尾松松脂的价格太低，脂农采脂的积极性是下降的，树林的老化也是一些采工弃采的主要原因，今年梧州片的产量下降比较明显。

大家交流完毕之后，我们到工厂查看生产情况，外面的场地上有四五百吨的马尾松松香，前面旧的一些马尾松松香已做了处理，松节油还有几车，总体货源并不算多。由于马尾松松香价格涨上来了，他们还是趁着上涨的机会卖出了大部分的旧货，以回笼资金来用于生产。

昭平汇松新生产的马尾松松香

昭平汇松的松香生产车间

    由于时间比较紧的，我们稍作参观之后就与三位林总道别，然后从马江沿国道向梧州倒水方向开去。

4、广西梧州利泰合成树脂有限公司

    从马江到倒水，一路上风景甚好。下午三点半左右，我们顺利到达了梧州利泰树脂工厂，何华厚老板已在工厂等候。

大家来到何总办公室就坐，凌总与何总交流起今年以来的松脂收购及松香树脂生产情况。据何总介绍，今年的松香生产有比较大的变化，旧的湿地松松脂比较多，工厂大多数都在生产湿地松松香，新产季收到的马尾松松脂量很少，近段时间价格比较高，工厂也不愿意多收，做成树脂的成本太高，没有多少优势。

根据何总的介绍，新产季开始后工厂已经收了四千多吨的湿地松松脂，大多数都是从广东过来的旧松脂，广西本地的新松脂并不多，马尾松松脂更少，新产季才刚刚收了一千多吨，现在中秋节已过，也没有见多少排队的情况，令人困惑，可能山上及贩子手里囤了一部分松脂，估计国庆后应该会出来一些。

梧州利泰公司何华厚总经理

梧州利泰的松香生产车间

稍做交流之后，何总带领大家参观一下工厂，在他的带领下，我们来到松脂池，马尾松松脂池空空如也，生产已经暂停，只有湿地松松脂还有一池能够生产，目前工厂主要以生产湿地松系列的松香树脂为主，马尾松类的松香树脂则明显减少。

梧州利泰的马尾松松脂池

梧州利泰场地上的松香库存

在工厂的场地上，梧州利泰堆放了一部分湿地松松香及马尾松松香，为以后的松香树脂生产做好储备。从目测来看，至少有两千吨以上，看来利泰公司的实力是非常雄厚的。

   由于我们晚上还要赶往广东怀集，与何总道别之后，我们从倒水上高速，直接向广东怀集方向开去，怀集县长林化工公司朱庆兵老板已在怀集县城等候。   

第二天：2024年9月24日 怀集—封开—梧州

5、怀集县长林化工有限责任公司

9月23日晚上六点左右，我们顺利到达了广东怀集。晚上怀集长林朱总作东宴请大家，怀集东邦岛谷老总作陪，大家其乐融融，十分高兴。

9月24日一早，朱总陪同大家吃完早餐之后，一起到怀集长林化工公司进行参观。怀集长林化工有限公司主要从事化学原料和化学制品制造，经营范围包括生产销售2-莰醇、2-莰酮、莰烯等，还涉及货物及技术进出口等业务，是一家高新技术企业和科技型中小企业。

朱总以前在怀集县长林化工工作过，为了更好地发展，2005年朱总出来创建了佛山市三水精泽化工有限公司，主要生产蒎烯、双戊烯、乙酸异龙脑、异龙脑、松油醇等松节油深加工产品。2015年，公司又上了新项目，可生产乙酸异龙脑酯、丙烯酸异冰片酯、甲基丙烯酸异冰片酯等高端产品，为日本公司做产品生产配套，公司实力进一步增强。

2021年，朱总通过股权收购又回到了怀集县长林化工，开始了新的事业征程。朱总与以前的同事又在一起并肩作战，对老的工厂感情依然深厚。在朱总的带领下，我们来到了长林化工朱总的办公室，“拧成一股绳，拼尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦”的团队精神标语醒目的张贴在办公室的墙面上，团结一致，共同发展的企业精神可见一斑。

怀集县长林化工的公司大门

大家在怀集长林朱总办公室合影

大家在办公室坐下，朱总同大家进行了交流，并在一起合影留念。这几年，虽然经历过三年疫情，但长林化工的发展还是很稳健的，企业的效益也相当不错。朱总的公司主要为下游的合作伙伴进行代加工，他只赚自己该赚的钱，在松节油原料的采购方面相对谨慎，一般不会去赌市场，只有在原料价格较低时才会去做较大量的库存。

目前公司的办公楼正在进行装修改造，并加装电梯提升企业办公的内外环境。朱总还在公司投资建设了一个羽毛球馆，下班之后公司员工就可以去锻炼身体，丰富员工工作之余的娱乐活动，促进企业员工的身心健康。作为一个民营企业的老板，能如此关爱和关心员工的生活和身心健康，非常值得我们点赞和学习。

稍做交流之后，朱总带我们到公司的生产车间去看一看，进入厂区，首先看到的是工厂的松节油储罐区，这个地方主要是原料存放区，为了保证生产的需求，储存量是有一定规模的。

再往前走，我们看到一个新的项目正在建设中，朱总介绍这也是一个合作的项目，与松节油行业无关，主要是丙烯酸系列的产品，也是给相关的下游行业做配套。可见，朱总的每个项目都是从相对稳健的方向出发，通过合作共赢实现双赢。

怀集长林化工的松节油储罐区

怀集长林化工的松节油深加工车间

最后，我们来到公司的松节油分离及深加工产品车间，朱总向我们介绍说，虽然这栋楼比较老，但里面的很多东西都做了改造，生产线的自动化程度很高，只要三四个人就可以管理好整个生产的全过程。大家来到旁边的生产工艺操作车间，员工们正在通过电脑屏幕来操控每个产品的生产过程，多台检测仪器实时监测产品的质量及工艺参数，大家看到了真正无人化及数字化车间，这也是企业新质生产力的体现。

 参观完朱总的工厂之后，我们深深地感受到怀集长林化工前进的稳健步伐。在朱总的带领之下，企业产品的品种不断丰富，效益也在不断增长，员工的幸福感越来越高，我们相信怀集长林化工的明天也将更加美好。

 上午十点多钟，我们向朱总道别，感谢他的热情接待，然后从怀集上高速，向封开县方向开去。

6、广东华林化工有限公司

   从怀集到封开县华林化工用了近两个小时的车程，十一点五十分左右，我们到达了封开华林化工有限公司，何祖群理事长及林青松副总在工厂等着我们。

由于时间较紧，大家直接参观工厂，场地上还有不少进口及国内的松香库存，这些都是经销商进过来加工松香树脂用的。根据林总的介绍，华林工厂的松脂池中松脂很少，只有几百吨的量，目前的松脂价格比较高，工厂也没有敢大量去收，加上包山老板看好不卖，想收也收不上太多的量，看来今年这个产季马尾松松香的产量减产不少。

广东华林化工公司办公楼

凌总参观广东华林的生产厂区

在公司的会议室，何理事长同我们进行了交流，主要还是全国松香年会的事情。我同他交流了年会的各项准备工作。

凌总也同林总交流了歧化松香的需求情况，他说今年的需求还是比较正常的，产量并没有减少，不知道封开劳特的情况如何。林总说封开劳特的情况也不是太好，主要是国际市场不行，出口需求明显下滑。现在马尾松松香价格又这么高，封开劳特采购马尾松松香的数量就更少，现在主要以采购国外及国内的云南松香为主。

广东华林场地上堆放的国外进口松香

在广东华林同何总林总进行交流

由于时间已近中午，梧州众昌树脂的蒋茵荣总经理邀约在江边吃饭，大家就此道别，然后坐车到西江边小聚，封开华林、梧州日成、梧州嘉盈等相关人员也一同小聚。大家相互交流，共同分享着自己对市场的看法，对马尾松松香总体减产的看法是基本一致的。

7、广西众昌树脂有限公司

吃过中午饭后，我们相约去蒋总所在的广西众昌树脂有限公司参观一下。虽然在松香行业有二十多年了，但广西众昌树脂公司我们都还没有去过，正好借这次机会，我们一起去看看，蒋总欣然开车带领大家前往。

下午两点钟，我们跟随蒋总到达了广西众昌树脂有限公司，这个工厂的占地面积不大，没有人带路，找过来有一定难度。到达公司的办公大楼，我们就看到了广西“专精特新中小企业”的牌匾，看来企业的技术力量还是可以的。

广西众昌树脂公司的企业标识

广西众昌树脂公司的企业荣誉

蒋总招呼大家到公司的会议室就坐，并就公司的情况向大家进行了交流。广西众昌树脂是一家专业生产松香改性树脂、油漆用树脂的高新技术民营企业，其生产的浅色改性松香树脂广泛应用在国内外胶粘剂、油漆、油墨、电子助焊剂等行业。

对于目前的松香市场行情，蒋总认为松香树脂中马尾松松香的用量已经很少了，主要是价格太高，性价比不强，许多产品这些年已被湿地松松香及进口的南亚松松香所替代，而且国内石油树脂行业发展非常迅速，对松香树脂的影响还是很大的。目前湿地松松香价格已经太高了，生产的松香树脂基本上不赚钱，已不能与上半年需求较旺的情况相比。

广西众昌树脂蒋总同大家进行交流

大家在广西众昌树脂公司合影留念

凌总也同蒋总交流松香市场的看法，他说湿地松松香还是有天花板的，涨太高的可能性不大，马尾松松香主要看供求关系，如果减产的太多，价格肯定下不来，但马尾松松香也有不少替代品了，进口的加勒比松松香及思茅松松香都可以替代，成本仍是下游用户采购的关键，估计马尾松松香今年将在当前的价位运行。

交流完毕之后，我们在广西众昌树脂大门口合影留念，并感谢蒋总的热情接待。然后，我们与蒋总道别，驾车往梧州日成林化公司方向开去。

8、广西梧州日成林化有限公司

下午三点钟左右，我们顺利到达了广西梧州日成林化有限公司。在日成林化公司办公楼的四楼，杨和见总经理及其日成管理团队的林克忠、庞怀宝、邱志坚三位高管一起与大家进行了市场交流。

根据庞部长的介绍，日成林化目前收购的松脂量与去年相比差了不少，总收脂量还不到两千吨，减幅过半以上。主要的原因是今年梧州地区上山采脂人数下降，加上大片松林受到松线虫病的侵蚀，马尾松松脂产量明显减少，马尾松松脂的价格出现了明显上涨。

另外，有相当一部分包山老板对后市比较看好，手上收购的松脂暂时也不会出手，因此工厂收到的松脂量相对有限。他认为国庆之后应该有一批比较大的量出来，去年日成也是在国庆之后才收到比较多的松脂，囤脂是松脂收购量较少的一个重要原因。

在日成林化公司会议室与杨总进行交流

庞部长带领大家查看日成林化松脂池

在深加工产品方面，日成杨总说今年氢化松香的需求还是不错的，对马尾松松香的需求有一定程度的增长。由于马尾松松脂原料难收，日成林化加大了对马尾松松香的采购力度，今年已采购了好几千吨的旧马尾松松香，热香也采购了一部分。总的来看，日成林化各深加工产品的生产基本保持正常，同比去年略有增长。

稍做交流之后，在庞部长的带领下，我们又去日成林化的松脂池看了一下，的确，目前只有山下的几个松脂池有点松脂，而且还没有收满，减产看起来是比较严重的。松脂收购点也是空空如也，无任何松脂车辆过来，看来马尾松松脂的下山还要继续推迟。不过，庞部长说他们已经做好准备，利用国内国外两个市场采购松香，来保证公司的原料供应。

日成林化部分收满松脂的松脂池

日成林化松脂收购平台处于暂停状态

参观完毕之后，由于下一站还要到广西梧州荒川化学工业有限公司进行拜访，我们就此与庞部长道别，从日成林化出发，向广西梧州荒川开去。

9、广西梧州荒川化学工业有限公司

    按照约定的时间，下午四点半左右，我们到达了广西梧州荒川化学工业有限公司，吉村博文及其高层管理人员在公司等着我们，大家到公司的会议室就坐，开启了相互之间的交流活动。

吉村博文总经理向大家介绍了广西梧州荒川的生产经营情况，他说今年广西梧州荒川采购松香的量还是可以的，但马尾松松香的采购量已出现大幅减少，目前主要采购国外松香及国内的湿地松松香，马尾松松香除了适量进口之外，在国内的采购量极少，但云南的松香还是会采购一些。

广西梧州荒川欢迎大家的到来

大家在广西梧州荒川接待室进行交流

凌总也同吉村老总进行了交流，他说今年金秀的歧化松香量是增长的，采购量也是比去年要大，而且他管理的云南美森源工厂的产量也会增长，目前歧化松香的下游需求还是可以的，但要注意采购节奏，把成本控制在一个合理的区间。

我也同吉村老总进行了交流，谈了谈我们对当前湿地松松香及马尾松松香市场的一些看法，并询问了广西梧州荒川的产品销售情况。总体来看，他们松香树脂的销售还是相当不错的，个别产品如造纸施胶剂有减少，但总体上各松香产品系列产量比较稳定，企业效益也不错。

欧总也同广西梧州荒川的各位同仁分享了他自己对今年马尾松松香的市场看法，把贵州的松香生产情况也向他们做了介绍，欧总邀请广西梧州荒川的各位朋友到贵州去看看。

大家交流的十分尽兴，吉村老总主要由翻译进行传达，略能听懂一些，旁边的牧野利彦副总中国话讲的甚好，苏建华顾问在一旁进行解释，在交流方面很流畅。

在广西梧州荒川的大门口合影留念

广西梧州荒川设宴招待大家

交流完毕之后，大家在广西梧州荒川的大门口合影留念。晚上，广西梧州荒川吉村老总在酒店设宴招待大家，大家再一次聚在一起，并进行了深度的交流。作为国内松香界最大的一个日资企业，对中国松香行业的进步也做出了不小的贡献，助力了中国松香深加工企业的不断发展。