编者按：2020年的松香人物栏目我们安排了南宁松香界的各位老板。中国一直是世界上的脂松香生产大国，行业内常说“世界松香看广西，广西松香看南宁”，这句话也深深说明了南宁松香老板在整个松香行业中的地位，而每个老板有不同的人生经历及行事风格，市场操作手法也各不相同。经过近三十年的风风雨雨，南宁松香老板由小到大，由少到多，再由多到少，由辉煌到衰落，经过市场的不断洗礼，洗尽铅华之后，坚持下来的松香企业老板已经不多了，现在对仍坚守在松香行业一线的企业老板进行采访，并将他们的故事讲述出来，以供业内人士学习借鉴。

刘念：一位双重身份的松节油老板

广西凌华松香有限公司刘念总经理刘念，广西贵港人，广西凌华松香有限公司总经理（下文称刘总）。刘总1992年毕业于南京林业大学化工学院林化专业，毕业后分配到广西林业厅直属企业广西区林化工业公司工作，1993-1995年代表公司作为股东一方到合资企业广西平南县林发林产化工厂挂职副厂长。在基层锻炼的这几年里，刘总熟悉了松香生产的各个岗位工作流程以及管理规范，把大学的理论知识与工厂的工作实践相结合，积累了宝贵的行业经验，为后来的松香生产经营事业奠定了坚实的基础。

1995年，刘总回到广西区林化工业公司，担任纸品经营部经理，除了销售纸品类产品外，还经销松香、松节油和桐油等林化产品，也曾在南宁九塘镇做过松香厂，为公司创造过良好的经济效益，总体经营比较稳健。

1997年下半年之后，亚洲金融风暴来袭让许多产品价格出现大幅下跌，松香市场也发生了很大的变化，特别是1998年松香价格从6800元/吨跌到了3300元/吨，直接导致了许多国有企业所属的工厂出现大幅亏损，企业改制势在必行。

1998年，应区林化工业公司体制改革的要求，以全员持股的方式成立了广西凌华松香有限公司（下文简称凌华公司）。这是一次股改尝试，刘总担任了凌华公司的负责人，开始了松香创业历程，在国营企业的资金及背景扶持下，刘总走出了自主经营的第一步。

凌华公司刚成立的前几年，松香松节油的净销量都很大，最高峰时松香经销量曾达三万吨。2000年之后，随着松香出口许可证的放开，市场竞争激烈，加上资金方面的限制，凌华公司松香经销量下降到每年五千吨左右。

此后，凌华公司不断发展，中间经营有盈有亏，也经历过几次大的市场风险。凌华公司于2004到2008年曾先后经过两次股改，股东人数不断调整。2008年第二次股改，原国有股全部退出，引进国内某大公司投资股份，结合当时的外贸政策，最终改制成为一家具有外资背景的林化企业。

2009年到2010年这波大的上涨行情，刘总抓住了机会，松香松节油的购销量明显增长，年总贸易量超过一万吨。2011年松香价格出现大跌，在刘总的精心运营之下，凌华公司成功规避了大跌的风险。市场博弈总是会有输有赢，2012年松节油的一波突如其来的大跌让人始料未及，松节油价格从18000元/吨的高位一路下跌，因库存量偏大，凌华公司损失不小。

自2013年之后，在刘总的稳健经营下，凌华公司采取了对单走货为主的操作策略，发展比较稳定。2014年，国内的松香生意操作难度加码，利润空间很稀薄，刘总审时度势及时调整经营策略，逐渐减少松香产品的经销，将主要精力放在了松节油的贸易上。

2015年底，松节油市场在经过三年的调整之后终于见底，自2016年开始逐步上涨，刘总及时把握住了机遇，松节油的经销量稳中上涨。2017年松节油价格出现一路上涨的行情，这波大的上涨行情一直持续到了2019年初，凌华公司在刘总的运营下获利颇丰。随着松节油价格创出近40000元/吨的历史新高，刘总采取了更为稳健的操作策略，严格把控库存，降低后市风险，成功在2019年松节油大幅下跌之时规避了巨大损失。

刘总的业务搭档为贺德兼副总，贺德兼是中南林大出来的高材生，两人同年分配到广西区林化工业公司工作，一同到平南林发松香厂挂职锻炼，因此两人的合作十分默契。现在公司的管理团队精干严谨，松节油检测设备一应俱全，这也是凌华公司经销松节油产品的优势所在，科班出身的专业优势尽显。由于公司地处广西主产区中心的南宁，拥有稳定的检测设备和技术精湛的检测人员，国内很多松节油生产经营企业特别是周边的工厂，经常会拿油到凌华公司进行检测。刘总也是一个很随和的老板，能帮则帮，同时加深了与各个工厂客户之间的感情，生意做的好与他的热情有很大关系。

2020年刘念会长走访三益林化与客户合影留念

刘总在南京林大读书时就担任学生会干部，各种组织工作做的相当出色，在吹拉弹唱方面有一定的功底，是学校的文艺积极分子。工作之后，刘总依然经常组织参加各种活动，作为广西主产区经理，经常代表广西向中国林产工业协会反映主产区的实际生产情况，对于市场调研工作也是认真负责尽心尽力去完成。近几年，刘总担任广西林业产业协会松香分会会长，这是众望所归。结合广西的实际，刘总经常参与到江湖论坛等会议及活动的组织工作中，并作为主持人为大家分享各地行情，传播着行业的资讯和快乐。

到目前为止，刘总依然保留着广西区林化工业公司的职务，手上仍然还有国企没有完成的后续工作。而作为凌华松香公司的老总，也在为自己的事业拼搏着。作为一个国营与民营双重身份的老总，两边都需要安排时间去处理相应的事务，之所以这样做是因为作为一个国营公司出来的老林化人，对林化行业的人和事，始终有着深厚和不舍的感情，竭尽所能，传承和发扬“能帮就帮”的精神！