编者按：2020年的松香人物栏目我们安排了南宁松香界的各位老板。中国一直是世界上的脂松香生产大国，行业内常说“世界松香看广西，广西松香看南宁”，这句话也深深说明了南宁松香老板在整个松香行业中的地位，而每个老板有不同的人生经历及行事风格，市场操作手法也各不相同。经过近三十年的风风雨雨，南宁松香老板由小到大，由少到多，再由多到少，由辉煌到衰落，经过市场的不断洗礼，洗尽铅华之后，坚持下来的松香企业老板已经不多了，现在对仍坚守在松香行业一线的企业老板进行采访，并将他们的故事讲述出来，以供业内人士学习借鉴。

梁丽英：一位后起之秀的松香女老板

南宁富英尔贸易公司梁丽英总经理在南宁松香界，目前从事松香行业的女老板已经很少了。梁丽英，广西玉林博白人，毕业于广西教育学院英语专业（以下称梁总）。2004年9月大学毕业后参加工作，先后从事过松香物流及内外贸进出口业务，在这个业务过程中梁总接触到了松香，并逐步积累起了自己的客户关系。经过十多年松香行业的磨炼与打拼，事业小有成就。

2009年12月，梁总成立了南宁富英尔贸易有限公司，开始了自己的松香创业之路。

2010年，松香市场行情一路走高，梁总抓住了这个难得的市场机会，贸易量大增，成功地赚到了人生的第一桶金，为进一步的市场拓展打下了基础。

2012年4月，由于长期与工厂方面打交道，既是客户也是朋友。一则工厂转让的消息让梁总产生了做工厂的想法，在与客户兴业锦祥叶子丰老板（以下称叶总）探讨之后，一拍即合随即合股买下了位于全州的这家松香工厂，全州同创林产化工有限公司就此诞生了。

梁总说，在她的头脑中并没有去做工厂的思维，也许是一种机缘巧合，就开始加入到松香生产的行列，对其贸易公司来说是一件好事。与兴业叶总的合作既是信息共享，又是产销结合，一定程度上化解了工厂生产中可能会遇到的风险，从这一点来看，梁总的做法还是考虑的比较周全，降低了投资所隐藏的风险。

接手工厂开始的当年，先经历了2011年市场连续暴跌的低迷徘徊调整，后又赶上2013年电子盘的拉涨行情，工厂还是实现了开门红。2014-2015年松香市场风云变幻，操作上稍有不慎就会出现亏损，工厂始终坚持顺应市场价格与下游客户长期合作，亏损不大。2016年之后，大多数情况都是随行就市走货，根据市场需求适当库存，以产品质量为根本，以客户双赢为方向，做生意的心态也日臻成熟了。

全州同创林产化工有限公司大门

2017-2018年的松香市场操作起来十分困难，涨跌空间不大，工厂很难赚钱。但梁总还是抓住了稍纵即逝的涨价机会不断走货，虽然松香这一块基本上没有赚到钱，但赶上了松节油市场行情一路上扬，工厂还是有一些盈余，这在当时的情况之下已属不易。

2019年的松香市场一路走低，2018年留存下来的松香大部分都出现了亏损。在新产季来临前低价抛售，只能通过先接单，以旧换新的做法来化解收松脂出现的风险。特别是在松节油的操作上面，梁总还是超前接了一点订单，将自己的成本提前锁定，化解了松节油大跌所带来的巨大市场风险。

全州同创林产化工有限公司松香生产车间

2020年由于全球新冠疫情的影响，国内大宗化工产品暴涨，对于整个松香行业来说算是非常幸运的一年，距离上一次松香行业的暴涨已是十年前了，多少人怀念当初。以往过年后的行情都是先涨后跌，今年初新冠疫情让整个松香行业库存基本获利套现。2020年新产季开始之后，原材料收购价格一路上涨，产品销售倒挂，工厂处于进退两难的境地，为保证老客户的长期合作还是要坚持做下去，下半年对松节油市场依然十分看好，虽然松香的操作上稍有失算就会亏损，但后期通过抢收原料还是追了回来，2020年是危机也是机会。

作为一位80后的松香界创业者，家中无矿也无权，凭经验与思维，多年来的打拼让梁总认识了方方面面的人物，也遇到过种种生意场上奇特问题，有时深感无奈，女人果敢泼辣的一面也时有显现。实际上经历多了，风风雨雨也就见怪不怪了。

对于松香行业未来的发展，梁总认为松香是一个很小的行业，我们只能在有限的空间去实现自己的价值，好好把握每年的高低点位都有一定的市场机会。做工厂不能一味赌到底，发现错误时要及时止损。我们要敬畏这个市场，遵循市场价格，维护这个行业的可持续发展，跟随下游深加工客户的脚步，共同进步。