我们是一家松香树脂深加工企业，这几年，松香树脂企业的竞争十分激烈。我们下游的许多树脂生产企业，如果他们不具备品牌因素，不具备价格因素，或者不具备规模优势的话，竞争力要差很多。他们要做内部的改革，包括很多我所知道的一些没有规律性的小企业，在面临着整合和淘汰，但是整个市场的容量其实差不多大，行业变化非常快，有核心因素的企业，他们产能规模把握在试探性比较大；但是没有规律因素的企业，他们在逐步萎缩，甚至是销声匿迹了。不难发现，我们前几年还有三百到四百家客户，从现在的报表来看，我们只有一百多家客户了，虽然客户数量少了，但产品销售量还算可以。从这个结果来看，据我所知，我们两广许多深加工企业，从去年情况来看，就有这样一些情况发生，一些有利润的深加工企业，他服务于终端客户，市场比较稳定，包括开工；但是不具备条件的企业现在非常艰难，正常开工都困难。价格盼涨，形成行业整合，讲得通俗一点就是，东西贵了，不一定每个人都消费得起，目前国内的需求就是这种情况。今后的发展我们还要看整个松香行业怎么走，包括目前树脂的价格，包括现在原油也在涨价，对我们这个行业或许会有些影响，到底要怎样走向现在还难定位，接下来还要看市场动态。
　　我再讲讲国外对深加工产品的需求：国外对深加工产品的需求表现得非常直观，从去年下半年开始，国外对我们松香深加工产品的需求也非常的多，承受力也很多，这与美国生产的疲软也有关系，包括去年上半年深加工产品的大跌都会有一些关联。价格的高低，市场需求还难判断，还有一个情况就是：我们当中的一些客户经常向我们询价，但询价后就没消息了，什么情况呢，可能从我们的反馈中，他们也会提出这样的问题：你们的产品品质肯定没问题，但是越南市场和巴西市场这些松香的新兴国家，他们的产品品质可能略为低一些，但也没用完，因为用的方面要考虑性能、价格，在这方面也是一个因素，新兴国家特别是欧洲市场没有所谓的进口缺口的问题，从我们进口的产品看，他们要高额的进口税，同时我们也没有经济的利好，所以这些我们就非常被动。国外市场还要看整个市场的数据来决定，长远的一句话就是说：需求还是决定了我们整个行业的价格走势。现阶段，我们行业能不能够尽快回暖的一个最重要的原因也是看“需求”。还有一点今天上午已经说到了，每一次价格的上涨可能导致了相关行业面临着新的调整，是否使用我们松香产品，这个也是一个很关键的因素，从1999年到包括2005、2006年每一次价格的波动都导致了一些没有承受能力的行业完全被消灭掉了，就应用一些替代品。不知道我们的松香行业是叫做装饰品还是化工产品呢？我觉得目前从我们深加工企业来说，需要做的工作就是：尽可能挖掘我们深加工产品的高端需求，这样高端客户才能消费得起。只要有需求了，就不会存在今后走势的问题，情况就这样。
　　主持人：讲得很精彩，在市场很困难的情况下，他的企业没受到影响，如里深加工企业都能保持程总这样好的势头，对我们松香就是最大的支持。