最近，松香生产企业咨询较多，集中在价格涨跌和未来企业发展上，为此进行了一些探索，现奉献大家，仅供参考。

一、松香生产企业面面观

（一）市场导向反配。

1、供不应求的市场链条。在1997年以前，松香市场基本处于供不应求的状态，松香生产流程为：买松树割油或收购松脂→生产松香→运输→分销→货币回笼→买松树割油或收购松脂……周而复始，循环往复。从事此行业的老板赚了钱，笑开了颜。

2、供过于求的市场链条。但随着松香管理的放开，松香产量增大，时常出现供大于求的局面，十年前670多家松香厂淘汰到了现在100多家。为什么会出现这种情况？市场状况发生了变化，到现在为止，好象难以找到供不应求的商品，对供大于求的商品，只有一个办法，那就是市场导向，简单说就是先找到买松香的人，然后再买松树或采购松脂，生产松香予以供给，有人简单用了一个图标：松香订单合同→买松树采脂或采购松脂→生产松香→运输→供给松香订单客户。据调研，目前90%的企业依然是先买松树或采购松脂→生产松香→运输→寻找需求客户→买树采松脂或买松脂……有的还以有松树林和松香产品库存多自豪，如果继续这样下去，必关门大吉。

（二）空喊的国际化贸易。

1、有的人说我早到国外跑了，会说外国话，会用外国货币，还做了几单外国松香生意。其实，有位老师说：国不国际化就看你每天关不关注人民币与外币（含美元）的汇率，尤其你要买卖松香国的汇率，抽查一下，在业内有多少人天天关注外币汇率，据调研，极少。

2、从进岀口数据看到的寒风。

2020年7月，松香出口1042.025吨，同比减54.82%，进口8440.542吨，同比增35.42%，岀口1380美元/吨，进口1000美元/吨。松香类加工岀口3489.13吨，同比减46.52%。这说明了几层意思，有多少人能说得岀来，我想：可能有以下吧！

a、岀口大减少，约为一半，进口大增加，约为三分之一强。

b、中国从脂松香角度为净进口国。

c、进口大幅度增加原因是价格比较优势。进口1000美元，按7月汇率计算7000元人民帀，七月国内湿地松香在8200元，云南松香在8900元，马尾松香在10300元左右，与进口松香价格有一定距离。原因是中国松香劳动力比较优势已弱化，进口大幅增加这是市场大趋势，只有适应。

d、松香加工类减少达40%多，说明国外深加工已开始发展，另外新冠病毒还在影响国外需求单位。

（三）乱赌，导致面粉比面包贵。听到一个媒体说，减产了就抢原料！听到一个专家说，未来会供不应求就拼命涨松香价格或者不卖！结果是越抢越高，常常虚胖，常常亏损！其实，目前的市场是做出来的，是营销出来的，不是赌出来的。赌高了，还给其它替代品行业提供了钻空子的舞台。

（四）管理部对松香厂管理与中石油中石化管理标准基本一致，负担沉重，苦不堪言。

二、松香生产企业的希望

（一）建立高产松林基地，实施先进采脂技术。

（二）戒掉赌性，实施顺利润收购，不做亏本买卖，切实做到面包比面粉贵。

（三）淘汰低档劣质松香，专注生产钢性需求的中国优质松香。

（四）按市场导向组织线上线下生产经营，坚决实施订单式生产。

（五）请求管理部门按松香行业特点建立管理标准。

（六）实践全球化五维度思维，实践上中下游一起亮。

注解：巴山红五维度思维：全球化理念，全球化品牌，全球化营销渠道，全球化资本经营。