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百家争鸣 | 松香行业备胎经济假说(简版)
 
2021-05-21   阅读次数:1346   
 


(本文由三亮牌松香,三亮牌食品级松香甘油酯,三亮牌颗粒松香,三亮牌石蜡,三亮牌松节油,三亮咨询提供支持)

    近年来,业内朋友一直在问一个问题,松香行业为什么淘汰率高?对此问题我们进行了一个研探,也许与未能全面建立备胎经济有关。仅供参考!

一、 备胎的原始初型。

        四轮小轿车在行使过程中,或因磨损,或因坚硬物顶撞,轮胎容易刺伤导致漏气,为了保证正常行使,就多配备一支轮胎,如果某一支轮胎坏了,就临时换上,就把这支临时换上的轮胎,叫备胎。又可称备用轮胎。

二、经济学上的备胎。我们在进行正常的事业链条外,还要备用一条相同或相近的链条,以防不测。

(一)备胎的目的。防范风险,增加收益。

(二)备胎的形式。

1、国家战略备胎。举两个例子。

①成渝双城经济发展圈。把成都,重庆及四川相邻的几个市部分县作为国家级备胎,凡是沿海的高科技项目成都重庆基本都要全部备份。

②成都原建有双流国际机场,现又备胎了一个简阳天府国际机场,占地50平方公里,有6条飞机跑道,可以同一时间起飞6架飞机。

2、企业备胎。

3、个人备胎。能够参加全球会议的负责人,应该是行业中娇娇者,但在成功同时,一定要有风险意识,其一:把公与私分清楚,一定要建立有限责任公司。其二:一定要有保险意识,包括基本险种,补充险种,商业保险等这就是备胎。如果没有保险备胎,假设一把火把你烧得干干净净,你会愈哭无泪。

三、松香行业持点:具有两高、两多、一少、全球化特点。

(一)高火灾风险。由于松脂、松节油易燃易爆的特点,稍有不慎,小,引起局部火灾,大,造成厂毁财亡,近二十多年来,大小事故发生多起,因为没有备胎,有的由富人一下转穷人。

       易发生火灾的几个地方:

1、松脂池。松脂易燃,属于危险化学品。

2、松节油生产线及贮存罐。松节油属于危险化学品。

3、废渣池。内含丰富的松节油。

4、生产车间。松节油分子聚集易引起闪爆。

(二)高价格风险。由于松香行业产区、销区的全球化,松香生产大部集中在7月到次年1月,而小部集中在2月到6月,形成了生产时间集中,需求时间分散的特点,价格像天空中的雄鹰,时而亲吻蓝天,时而漫游大地,价格调整力度非常大,一些企业因承受不了这种变化,淘汰出局时有发生。据统计:松香生产企业由高峰期的600多家变成了现在的100多家,淘汰率达到80%以上。

(三)多环节。松香生产企业链条长,环节多。松香生产企业基本链条为:植树(租树)→采割→收购→加工→深加工→运输→营销→资金回笼。 如果某一环节出现问题,工厂都有可能岀现停摆状况。

(四)多资产。占用资金大,包括:固定资金和流动资金。轻则几千万,重则上亿。

(五)少优秀人才。公司建有研发中心有多少家?博士硕士高端优秀人才有多少?

(六)全球化。采购全球化,销售全球化。

四、松香行业备胎。

(一)火灾风险备胎。比如25kg干粉灭火器,如果设计上为5台,那么就增加1倍,设置10台,来一个安全备胎。在松脂池,生产加工车间,废渣池,松节油贮存罐一律用防爆电机,每安装一台就备胎一台,以避免用普通电机代替防爆电机,引发因电断路引起火灾。

(二)价格风险备胎

1、时间备胎。解决成本难题。目前很多品种都是供大于求,要想赚点钱尤如针挑土,因此我们在生产松香、松节油要有价格风险备胎,在生产集中价格次低价时一定要有适度库存,以便在价格高涨时实现二个目的,第一、对冲新进货价格风险。第二、获取高利润。

2、空间备胎。解决营销渠道阻塞。一定要站在全球化角度实行:全球大采购,全球大销售。

(三)品种备胎。主要解决短缺调剂。

①马尾松脂产量有一定减少,可否考虑备胎云南松脂一部分。

②云南松脂产量减少,可否考虑用湿地松脂备胎。

③如果将来有一天,湿地松脂也减少了,可否考虑用国外的南亚松,加勒比松,美州湿地松,浮油松香,木松香,高油松香备胎。

④如果松节油减少,可否考虑浮油松节油备胎。

  (四)资金备胎。

1、融资备胎。有人说,我不缺钱。我说:不是你不缺钱,而是你没有思想了。任何一个成功人要从事自己追求的伟大事业,一定有这样一个过程:缺钱→有钱→缺钱→有钱→缺钱→最终有钱。我们在资金上一定要建局备胎,要打组合拳。比如一个公司资金组成一定要多国部队,奏响交响乐。比如:银行贷款,个人借款,政府无偿拔付,延期付款,提前预付款,股金,国内国外上市等备胎。

2、投资备胎。尤其在资金丰富时,一定要对外投资,并有多种投资方式,做好投资备胎,要求多快好省。

(五)人才备胎。在市场海洋中,最高级竞争是人才竞争,最低级竞争是价格竞争,一个优秀的企业必须建立梯级人才库备胎。产品研究人员,一线实践工程师,市场营销研究者,市场营销推广者一一列入备胎库。

(六)巴山红五维度思维备胎。由于松香行业多环节,为立于不败之地,要充分依据五维度思维建立备胎。即全球化理念,全球化品牌,全球化营销渠道,全球化专利技术,全球化资本,如果达到了也必须内容备胎,始果一项倒了,立即启动备胎,你可接着发展更伟大未来!

《备胎之歌》

巴山红

备胎啊备胎

事业发展的备胎

前进的路上

你肋我飞翔

失败的路上

你帮我崛起

因为有了备胎

在复杂多变的市场环境中

我从未迷茫

因为有了备胎

五维度思维走向了高原

走向了中国

走向了世界






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