目前，对于松节油价格的下降有一种恐惧感，由去年的39700元/吨到目前的20000元/吨左右，有甚者，看到了12000元/吨到15000元元/吨，还有甚者好象已没有价格底线，对此现象我进行了一些探讨，供参考。

一、用最低松脂极限价格来适度确定目前松节油价格。

1、如果松脂最低极限价格一旦确定，松香、松节油价格可能同涨，也有可能松香价格涨，松节油价格跌，松节油价格涨，松香价格跌，如果出现同跌的情况只有全球爆发经济危机，或被替代品取代。

2、目前的情况，松香价格得到了支撑，并有点上涨趋势，一级马尾松香已在8600元/吨，二级云南松香7800元/吨，一级湿地松香7700元/吨站稳，下降的可能性概率较低。

3、可以用松脂价格最低极限施压的办法，测定松节油价格低线。据网上，云南松脂价格在8400元/吨，其成本也在8400元/吨，我们叫脂农亏本400元/吨，调到8000元/吨，松香价格7800元/吨，松脂价格8000元/吨，那么现在松节油成本多少呢？大约在18000元/吨。如果松脂每吨下调400元，交脂数量没有减少，那就继续以200元/吨，直到大幅度减少，那就是最低极限价格。据调研，预估云南松脂最低极限价格在8000元/吨左右，扣杂5%

4，如果松脂在最低极限价格运动，当年总产量会大幅度降低。物极必反，也许新一轮修复性涨价开始。

二、到目前松节油1.9万到2万元/吨还没有销售的情况下，可以作预亏准备，暂不报价，卖的人少了，也许价格底线就会慢慢地展示。如果，一味追寻跑得快，卖的人多，价格也许真无底了。

三、建立自己的心里价格。各个松节油企业要根据自己的松节油产量、品质特色、营销渠道、资金状况设立自己的心里价格，不可照搬照抄，不可千篇一律，尤其在价格制订上不要人云亦云，要有自己的价格定力。

四、学会用订单运作企业。目前国际经济贸易摩擦不断，经济发展速度减缓，价格不确定性概率增大，用订单组织生产经营是一个遏制亏损的好办法。

五、制订合理的松节油价格是对国家、人民、自己负责；是对脂农、松节油生产者、松节油深加工和最终消费者负责，在这一点上，一定要做到“你亮我亮他也亮，上中下游一起亮。”简单地说，共赢。