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    最近，有文曰：有人说新产季到来之前，通过数据统计，有一时点的数量缺口，为什么从四月开始跌，到六月跌势加强。对这一现象，我们进行了研探，并得出初步结论，仅供参考！

一、2021年新产季新特点
（一）松香价格是从高价格向低价格调整。而2020年新产季的价格是从低价格向高价格提升。
（二）需求集中性采购进一步凸现。据预估：全国松香（生产量+进口松香量+进口松脂）总量80%会被20%的需求单位采购。这就会出现一种新情况，当20%的需求单位采购时，价格上升，春风荡漾。当20%的需求单位停止采购动作，价格下降，门可落雀。
（三）松香生产时间集中与需求分散矛盾更比2020年显得突岀。
1、据调研，云南以前年度生产批次可到8次以上，今年可能就3到6批次，每批生产的数量增多，而资金有限，生产期时时抛货也再所难免。
2、湿地松香主产区为节省劳动力成本，可能集中采用二批次收购法，这样在集中的月份松香堆积如山，由于供大于求，价格变化比较大。
（四）由于最近几个月人民币升值，目前已到一美元兑人民帀6.3839元，松香及深加工产品岀口会进一步减少，而从越南，印度尼西亚，巴西，阿根廷等国进口中国会进一步增加。
（五）由于2021年1到6月，松香价格处于近几年的高位，相应下游需求单位消耗适度减少。
（六）由于新冠疫苗在世界各国普遍应用，会导致松香深加工在它国加工数量增加。
（七）由于科技进步，松香用量在同种产品上每年度渐渐微减少。
（八）由于松脂价格居于高位，农民采脂积极性增加，预计增加10万吨以上，可能到达41万吨，加上进口松香和松脂10万吨，总供给量达51万吨，与国内年需总量45万吨比较，在目前价格下供大于求趋势已渐渐形成。
二、松香心里预期价格将成为2021年新产季主旋律
（一）什么是心里预期价格？简单地讲就是人们对某时间点松香价格的心里希望！
（二）2021年新产季心里预期价格特点。
1、由于供给量增加，价格呈现由高到低的特点，供给方在松香生产旺季由于先收购松脂，然后销售松香，为保证不亏本，心里预期价格比市场价格高。需求方在松香生产旺季，看到日积月累的松香产品，心里预期价格比市场价格偏低。经过搏亦，供给方（松香工厂）因需求方松香价格太低，但又无资金周转无奈卖松香。此时，时常发生亏本。
2、在生产淡季，由于供给量减少，市场价格由低向高，供给方心里预期价格水涨船高，大大超越市场价格，而需求方价格相应向高调整，但仍低于市场供给价格。结果导致供给方松香在下一个产季到来前未能实现销售，形成库存。
3、目前松香价格下跌是需求方对未来心里预期价格的直接表态。
（三）2021年7月到2022年7月的价格总趋势。
    飘飘浮浮。生产旺季，渐渐回落，生产淡季，慢慢回升。
（四）如何实践心里预期价格？
1、生产旺季
①松香加工厂实践松脂采购订单和松香销售订单同下单，锁定价格，实行对冲。
②松香中间商在价格高点实践阶段式50%数量采购策略，在低点实践满负荷采购战略。
③松香深加工厂实践渐进式采购，价格高点按下游订单采购，价格低点实践部分战略库存。
2、生产淡季
①松香工厂实行时时销售策略，追求每吨年平均利润。
②松香中间商及下游深加工厂实行按需采购，实现零风险。