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百家争鸣 | 趋势性个性化松香市场营销
 
2020-11-23   阅读次数:809   
 


这几天,好多人都提岀了个新问题,为什么我的松香只卖了10800元/吨,他的松香确卖了11800元/吨;为什么我收松脂12000元/吨,他收松脂11500元/吨。针对这一系列问题,我们进行了研探,仅供参考。
一、数据的模糊性。
(一)地球最初是一个混屯的世界,飞沙走失,一片沙茫茫。如今,工人上山数,采割松树株树,各工厂收购松脂数量、生产松香、松节油数量只能是统计+估计而得,无法取得准确数据,与地球开张有相似之处。
(二)需求松香、松节油的深加工工厂和用户采购具体数量只能是预估岀来,无法从其它角度取得准确数据。
(三)对进出口数据因各种因素到一定时段会进行一些调整。
(四)结论。松脂、松香、松节油统计数据是估计的,只能是趋势性的。据估计到明年六月底前供给小于需求,这必须建立在以下几个方面:
1、在目前价格必须适量交易。
2、从国外进口松香数量不得大幅度增长。
二、经营的特殊环境
(二)信息差。由于每个单位每个人所处环境不一样,所收集的政治、经济、军事、文化信息有差异,对每条信息加工处理不一样,最终利润结果也不一样。
(二)地理差。
1、由于某处生产的松香厂多,那么作为下游采购松香企业成本相对较低。如果在某处下游采松香企业多,作为当地松香厂销售松香更容易。
2、云南老思茅地区松香厂一年四季都可收松脂,抗风险能力较强,而周边的松香厂相对而言弱一些。但云南由于自有林较少,抢松脂现象严重,面粉比面包贵时有发生,稍不留意就亏损。
3、靠近黄埔松香厂由于运输距离近和马尾松树种产优质松香原因,出口有优势。
4、江西湿地松单株岀松脂率高,松节油含量高,自采山林比例高,故产量稳定,成本相对较低。
5、福建广西广东劳动力成本相对较高,与内地比较成本优势较弱。
6、广西大部分地区马尾松一级松香质量优良,云南思茅松一级松香品质优良,湿地松一级松香相比品质要弱一小点。但松节油湿地松和云南松品质要强于马尾松。每个人每个单位要根据自己的树种确定价格和所卖时间。
7、距离黄埔和沿海单位近的松香用户,有进口松香成本低廉优势。
(三)企业内在能动差异化。我们在企业战略研究的时候,把理念、品牌、营销渠道、专利技术、资本经营的各项分20%,整体100%,你的企业,在市场海洋中要独树一帜最低占80%以上。
(四)领导风格差异化。有的求稳,有的雷雳风行。前者可追求中性价格,后者可追求波段起浮价格,实践高卖松香,低进松脂。
三、趋势性个性化经营
(一)由于统计+估计的数据不准确性,我们只能按照大趋势前进,做到大方向不错。比如到明年六月底前,供给约小于需求,坚决不做亏本买卖。
(二)由于社会经济发展,需求向个性化转移,要求供给方由一种松香供应多个单位变成一对一(点对点)供应。比如有的对树种有要求,有的对级别有要求,有的对软化点有要求,有的对酸价有要求,有的对不皂化合物有要求,有的对灰分有要求等,我们必须按照需方要求组织供应。
(三)依照自己所处的各种经济环境决定什么时候采购,什么时候生产,什么时候销售,切勿一刀切。
(四)不唯大师论,不唯消息论,只要心中有基本点就0K。基本点两条:
1、松香销售完结后能增加人民的幸福指数。
2、松香销售完毕后有合理利润。

(本文由三亮牌松香、三亮牌松节油、三亮牌食品级松香甘油酯、三亮牌颗粒松香、三亮牌现代企业咨询提供支持)

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