这几天，好多人都提岀了个新问题，为什么我的松香只卖了10800元/吨，他的松香确卖了11800元/吨；为什么我收松脂12000元/吨，他收松脂11500元/吨。针对这一系列问题，我们进行了研探，仅供参考。
一、数据的模糊性。
（一）地球最初是一个混屯的世界，飞沙走失，一片沙茫茫。如今，工人上山数，采割松树株树，各工厂收购松脂数量、生产松香、松节油数量只能是统计+估计而得，无法取得准确数据，与地球开张有相似之处。
（二）需求松香、松节油的深加工工厂和用户采购具体数量只能是预估岀来，无法从其它角度取得准确数据。
（三）对进出口数据因各种因素到一定时段会进行一些调整。
（四）结论。松脂、松香、松节油统计数据是估计的，只能是趋势性的。据估计到明年六月底前供给小于需求，这必须建立在以下几个方面：
1、在目前价格必须适量交易。
2、从国外进口松香数量不得大幅度增长。
二、经营的特殊环境
（二）信息差。由于每个单位每个人所处环境不一样，所收集的政治、经济、军事、文化信息有差异，对每条信息加工处理不一样，最终利润结果也不一样。
（二）地理差。
1、由于某处生产的松香厂多，那么作为下游采购松香企业成本相对较低。如果在某处下游采松香企业多，作为当地松香厂销售松香更容易。
2、云南老思茅地区松香厂一年四季都可收松脂，抗风险能力较强，而周边的松香厂相对而言弱一些。但云南由于自有林较少，抢松脂现象严重，面粉比面包贵时有发生，稍不留意就亏损。
3、靠近黄埔松香厂由于运输距离近和马尾松树种产优质松香原因，出口有优势。
4、江西湿地松单株岀松脂率高，松节油含量高，自采山林比例高，故产量稳定，成本相对较低。
5、福建广西广东劳动力成本相对较高，与内地比较成本优势较弱。
6、广西大部分地区马尾松一级松香质量优良，云南思茅松一级松香品质优良，湿地松一级松香相比品质要弱一小点。但松节油湿地松和云南松品质要强于马尾松。每个人每个单位要根据自己的树种确定价格和所卖时间。
7、距离黄埔和沿海单位近的松香用户，有进口松香成本低廉优势。
（三）企业内在能动差异化。我们在企业战略研究的时候，把理念、品牌、营销渠道、专利技术、资本经营的各项分20%，整体100%，你的企业，在市场海洋中要独树一帜最低占80%以上。
（四）领导风格差异化。有的求稳，有的雷雳风行。前者可追求中性价格，后者可追求波段起浮价格，实践高卖松香，低进松脂。
三、趋势性个性化经营
（一）由于统计+估计的数据不准确性，我们只能按照大趋势前进，做到大方向不错。比如到明年六月底前，供给约小于需求，坚决不做亏本买卖。
（二）由于社会经济发展，需求向个性化转移，要求供给方由一种松香供应多个单位变成一对一（点对点）供应。比如有的对树种有要求，有的对级别有要求，有的对软化点有要求，有的对酸价有要求，有的对不皂化合物有要求，有的对灰分有要求等，我们必须按照需方要求组织供应。
（三）依照自己所处的各种经济环境决定什么时候采购，什么时候生产，什么时候销售，切勿一刀切。
（四）不唯大师论，不唯消息论，只要心中有基本点就0K。基本点两条：
1、松香销售完结后能增加人民的幸福指数。
2、松香销售完毕后有合理利润。

（本文由三亮牌松香、三亮牌松节油、三亮牌食品级松香甘油酯、三亮牌颗粒松香、三亮牌现代企业咨询提供支持）

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